只有明确网络营销手段，才会分解出不同的营销

很多人误认为网络赢下成本很低的，其实并非如此，需要做好网络营销还是要花很多时间成本和资源的。笔者认为很多公司几个人的规模一年可以利用网络营销创造几百万的效益，这也是因为他们懂得如何利用网络营销知识的缘故，巧用一些开放性的媒介资源，宣传成本可以大大的降低。  

1.微博基础营销  

微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。  

养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些端子小号之类的加你关注，你若不关注它，过几天它就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。  

每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。  

搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索”面膜“这个关键词，评论转发（不要直接发广告），如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础的营销目的也达到了。  

其他方法，若非强创意、强执行，既是强投入，所以先坚持这两个免费得方法，用熟微博之后在考虑其他。  

2.QQ空间病毒传播  

免费营销媒介的鼻祖是QQ家族。  

QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以作为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，咱不赘述，更为推荐的是QQ空间。  

必须收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备，这些帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕、有证言、有数字、有感情，会讲故事，文字够白话。其他方法也大笔如此，切忌垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值、兴趣、性感。  

3.微信剩余时间  

微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，但是对电商其实是哥好事，因为所有淘宝系都永不了微信了，也不用腾出精力来运营了。  

微信的免费营销渠道，剩下的方法就是和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。捎带手的执行了，不必在费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。  

如果非要挖掘微信的剩余营销价值，首先是有一个好名字、一个好方案、一个独立网站。  

4.QQ漂流瓶  

QQ家族一个被忽视的重量级的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。  

漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合”屌丝“这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。  

漂流瓶有几种类型，除了定向瓶（适合所谓O2O，同样也适合市场集中的），其他类型区别不大。  

漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的，能点名产品核心价值的广告语即可。  

5.百度百科/互动百科  

百度在免费营销媒介上也是留有后路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了现在兴起的互动百科，两种除了不同搜索引擎下得不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有经历，可以放弃其他百科。  

百科最大的意义在于搜索引擎优化（SEO），也就是关键词的占位，针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。  

百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。  

百科最关键词的三点：关键词、名片、参考资料。其中关键词分类繁多，咱不赘述。  

6.百度文库、豆丁  

百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效的途径。  

百度文库、豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。  

7.知乎、百度知道、搜狗知道  

对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。  

问答类媒体有两种：权威性、权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道，不同的属性应用不同的策略。  

相对于假装真实的自问自答，老老实实的去忽地啊具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。  

8.QQ群邮件、群共享  

邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费得手工发送。  

手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。  

QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱、可以为QQ账号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。